この前、宣伝会議でもらった「コピーライター読本」を見てたら
こんなことが書いてありました。
■映画、劇場はノルマで。
ロードショーを人より早く見よう。見過ごしたものは、場末の
映画館で。月５本とかノルマを決めると見やすくなる。
■雑誌は種類を豊富に
創刊号はぜんぶ買おう。女性誌、男性誌、子ども向け、熟年向け、
……できるだけ読者層の違うものを見ましょう。立ち見、喫茶店、
銀行ロビー、どこで見てもよい。外国のものも目を通す。
月10冊以上を目標に。
■初対面の人から、すなおに聞けるか。
すなおに聞ける訓練をしましょう。セールスマンが電話をかけて
きたり、訪問してきたら、歓迎せざる客などと思ってはいけない。
彼らは説得のプロです。どのようにして説得しようとするのか、
じっくり観察しましょう。
デパートで客のふりをして店員と話してみましょう。
■デパートは商品の宝庫
１Ｆから最上階まで、全売り場に行ってみる。行ったことのない
ところほど念入りに。知らない商品は店員に取材しましょう。
■買う気がある時、モノはよく見える
店に入ったら、うるさいくらい質問してみましょう。その商品に
対する店側の評価、メーカーの評判、客筋の特性など、手ごわい
消費者になって聞いてみましょう。そこで起こった小さなドラマ
……それが欲しくなった自分の気持ち、店員のセールス・トーク、
会話内容……をノートなどに書いておきましょう。
すげえ、カルチャーショックです。
私の日々の行動とまるで正反対。世界が違う。
こりゃダメだったわけですな。
30才手前で気づけただけ儲けもの。
……ということにしときましょう。。うん。
突破口のひとつとして・・・。
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